由于交易量跟不上，很快，钟伟的库存压力越来越大，等到换季打折时，他撑不下去了，被迫关掉只开了半年的网店。这次网店试错的经历，让他收获了宝贵的经验——库存压力往往是压死起点低、底子薄的创业者的最后一根稻草。这也是他后来选择销售化妆品的一个原因。“化妆品是快消品，又是女性的刚需，没有季节性打折利润流失风险，因此库存压力相对要小。”
事实上，钟伟一直想做物流。“做女装网店时，有人找我定制100套情侣装。我几经周折才找到货源，再找人定制，一算，除去快递成本，我只能赚60元钱，但那笔生意是我开店几个月来最大的一笔。”钟伟说，由于物流不给力，衣服在约定时间的第二天才送到，自然被退货，由于是定制的服装，也无法再次出售。“现在那100套情侣装还在我的仓库中，这也是我一定要做物流的另一个原因。”
很快，他如愿以偿。2013年7月15日，钟伟与某物流公司签订协议，拿下了该公司汉口片区的经营权，至此做淘宝销售的他正式加入物流行业。就在此前的5月28日，马云复出组建新物流公司“菜鸟”，成为行业内轰动一时的新闻。
“我不是马云，但我可以复制他的成功模式，一边做销售一边做物流。”钟伟说，他一直有“将电子商务拆开做”的构想。他进军物流，正是基于降低成本的考虑。
钟伟正着手将电子商务分为两块：一块做销售，一块做物流——建立物流子公司，目前已经取得物流许可和营业执照。“因为我只做量，现在每月的交易量达3至5万笔，物流成本挤压了我的利润空间。现在，我先拿网店的利润养物流，但长远来看，物流肯定能大大降低网店线上的销售成本，让商品价格更具竞争力。”钟伟介绍起生意经来头头是道。
这个1992年出生的小伙子，如今脸上还有几分稚气，却已是一家化妆品网络销售公司的老板，拥有6家不同级别的皇冠淘宝销售店。在创业不到半年时间，他带领团队完成销售额已逾400万，提前实现了当初设定的年度销售目标。
问及在残酷的互联网创业浪潮中，从事传统化妆品行业的他凭借什么“突围”时，钟伟自信地说：“与别的店不同，我们的灵魂就是不做品牌，精减人员，降低成本。”
自创业之初，他就明确了运营思路：不做品牌，只求规模销售，获得更多的利润空间。目前公司的经营已经涵盖了产品代理、代工和自由产品三个部分，彩妆、护肤等产品近60个品种——全面撒网，逐一捕“利”。
无论是基于爱好还是偶然发现的商机，90后创业者在创业模式和经营上，都表现得更自我——
奇葩齐放
没有做不到，只有想不到
文/黄文潇、赵芃
当80后感叹“再不疯狂我们就老了”时，90后已蜂拥而至，其中的创业者表现得“不走寻常路”。
提到郑淞文、吕日阳这两个名字，人们可能会觉得有点陌生，但提到“东北猫”系列视频以及那句充满大碴子味的“你瞅啥”，大家马上豁然开朗并会心一笑。
这两名24岁的东北小伙，本科学的是播音主持专业。因希望能有一个平台来发出自己的声音，表达自己的态度，两人一拍即合，开始了“东北猫”系列视频的制作。在很短的时间内，东北猫视频单集访问量突破1000万次，系列视频总播放量突破3000万次。
截至目前，东北猫的微信平台粉丝量已达60万——这一数字也使“东北猫”成为东北地区最大的微信公共账号。“现在我们已经由单纯的系列视频转向互联网新媒体平台，也为很多传统企业和商户提供互联网推广方案。”郑淞文说。
在90后创业团体中，22岁的武星宇是个“年轻人”，他创业的行业是在线教育。谈及这一选择时，武星宇说，自己多次回到高中看望老师，发现老师都在忙于给学生出卷子。“我在这个过程中发现了商机，因为有困难的地方就会有需求，也就有了市场。”他说。
同时他认为，在2012到2014年做教育，就像1999年在互联网做门户、电商和搜索引擎一样。“我已经错过了那拨，怎么能再错过这拨呢？”武星宇说。
于是，武星宇公司开发的在线题库上线仅3个月，就有5万名注册用户。目前，这一软件最主要的功能集中在为老师提供找题、组卷和发布在线作业的服务，为学生提供在线练习和接收老师发布的在线测评的服务。
“我们就是把老师出卷作为切入点来开展我们的产品研发。”武星宇说，“摊子铺得太大，反而得不到理想的效果。”
还有一个90后小伙儿，他的创业方向让很多人大跌眼镜。
“最初连家人都不理解，为什么要去做卫生巾。”午后卫生巾的CEO陈章文说。其实，他是在给女友买卫生巾的过程中发现的商机。他说，目前国内产品的质量良莠不齐，而使用劣质的卫生巾则很有可能引发妇科病，因此才决定做一款优质卫生巾。
“做这个产品最大的好处，是可以进行标准化、大批量的生产，机器一开，不生产几万件根本停不下来。”为了宣传，他公司的官网前不久发布了一个惊人的消息：1亿片卫生巾免费在线赠送。尽管活动结束时，只赠送出了140多万片，但这一活动为产品赢得了广大的潜在客户群体。
“用心做好产品。”是陈章文给自己的要求。“生产厂家有着十几年的生产经验，原材料也是进口的优质产品，下一批产品的改进计划也已经拟定好了。”他说。
用互联网为传统产业造势，也是90后擅长的技能。比如，“东北猫”系列视频的创始人，就在用视频给自己的餐饮产品打广告，用新媒体卖煎饼。做足了网络预热之后，在线预订的3000份煎饼很快销售一空。
结语
无论传统行业里的另类新兵，还是把火箭送上高空的新锐“翎客”……想要“不一样”，成为90后创业者身上显著的标签。能不能让生活不一样，能不能做一件不一样的事情，显得更酷、更拽，这样的想法，让他们在创业中显得相对更超脱一些。他们性格各异，有一点却出奇一致：创业不为金钱所迫，只肯为理想和快乐打工。
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